市场推广与销售渠道是一项 4–8 周的搭建项目加月度陪跑：设计适合巴西的销售流程，部署葡萄牙语 WhatsApp 销售代理与线索分配，搜寻并筛选分销商、经销商或合作伙伴，并为展会与代表团安排议程与翻译。目标是在进入巴西的头 90 天内获得可衡量的商业对话，而不只是名片。
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| 事项 | 负责方 |
|---|---|
| 销售流程与渠道策略设计 | beonshore（咨询） |
| 合作伙伴搜寻、筛选与首轮会议 | beonshore（咨询） |
| 展会议程、预约与翻译协调 | beonshore（咨询） |
| WhatsApp 销售代理、CRM 与线索路由部署 | JBKR（技术交付） |
| 分销协议与经销商合同起草商业律师 | 持牌专业人士（直接与您签约） |
| 本地销售人员招聘招聘顾问 | 持牌专业人士（直接与您签约） |
| 进口物流与清关货运代理与巴拉那瓜港报关行 | 持牌专业人士（直接与您签约） |
beonshore 提供商业与技术咨询，不提供法律、会计、报关或移民服务。我们识别要求、为您做好准备，并引荐持牌专业人士；他们直接与您签约。
三条线并行：渠道（找到并签下合适的分销商或经销商）、销售系统（WhatsApp 代理、CRM 与响应时限）、市场活动（展会、代表团、行业协会）。三条线共用一份月度报告。
合作伙伴搜寻从筛选标准开始：区域覆盖、现有品牌组合、售后能力、财务状况。我们从 20–40 家候选中筛出 5–8 家安排会议，并陪同首轮谈判；合同由商业律师起草。
销售系统由 JBKR 部署。巴西约有 1.47 亿 WhatsApp 用户，60% 曾通过 WhatsApp 购买（来源：Opinion Box 2025，经 Sinch 引用），葡萄牙语的即时应答是进入巴西市场的基本要求，而不是加分项。
第 1–2 周：销售流程设计。明确目标客户、价格与条款、谁负责回复、多久之内回复；定义线索评分与交接规则。
第 3–6 周：JBKR 部署 WhatsApp 销售代理与 CRM；beonshore 同步完成合作伙伴清单与首轮接触，并为最近的展会准备议程。
第 7–8 周：首批会议与展会执行，交付第一份月度报告。此后按月陪跑：跟进合作伙伴、优化对话脚本、准备下一场活动。
不包含商业代表或以您的名义签署合同。代表您与巴西买家谈判、以佣金方式承接，仅在合作建立信任之后应要求单独商议。
不承诺销售额。我们承诺的是流程、响应时限与每月可核查的数字。
不包含分销协议的法律起草、人员招聘与清关，这些由商业律师、招聘顾问与报关行直接为您执行。
巴西南部的经销网络成熟且集中：比亚迪（2022 年起）、长城与吉利的经销商已在库里蒂巴与圣若泽杜斯皮尼艾斯运营（来源：BYD、GWM，2025 年）。对汽车与零部件企业，这里有现成的渠道可以对话。
农业机械企业的入口是每年 2 月在卡斯卡维尔举行的 Show Rural Coopavel：600 多家展商、约 40 万参观者，2025 年成交额 70.5 亿雷亚尔（来源：CNN Brasil，2026 年 2 月）。中巴工商总会（CCIBC）在 2026 年 4 月向巴拉那州提出的五个合作方向包括电线电缆与变压器、无人机、充气式粮仓、电动客车与卡车、电动摩托（来源：Mirian Gasparin，2026 年 4 月），并计划在库里蒂巴设立办事处。
以巴西雷亚尔（BRL）由巴西主体开具发票；不含第三方专业服务费用。
建议先完成数字化布局，否则经销商与买家无从核实您的品牌。两项服务可以并行，通常数字化布局先启动 2–4 周。
合作伙伴跟进、对话脚本优化、月度报告、展会与活动准备，以及 JBKR 对 WhatsApp 代理与 CRM 的运营维护。范围确定后按月固定报价。
在搭建阶段我们陪同并支持谈判，但不代表您签约。以佣金方式的商业代表仅在合作建立信任后应要求单独商议。
Apicio 使用自然的葡萄牙语并支持语音消息，规则明确：复杂问题、报价与投诉在设定时限内转交真人。买家看到的是快速、准确的回复。
不包括展位设计与搭建，我们可引荐本地展览服务公司。我们负责议程、预约、翻译协调与会后跟进。
